LES COMMUNICATIONS D’INFLUENCE VISENT À VOUS FAIRE PASSER DU PROFESSIONNEL INCONNU AU LEADER DE VOTRE DOMAINE D’EXPERTISE.
Pourquoi, si vous avez passé les dix dernières années à vous perfectionner et à devenir le meilleur dans votre domaine, n’êtes-vous pas connu ? Si c’est votre situation, il vous faudra utiliser les communications d’influence pour atteindre vos objectifs. Pour paraphraser un expert avec qui j’ai le plaisir de collaborer fréquemment :
Pourquoi une personne devrait-elle parler de vous positivement si vous-mêmes n’êtes pas en mesure de le faire ?
Devenez leader dans votre domaine d'expertise
Vous avez peur que les gens copient votre méthode ? Votre service, votre produit ? Donnez votre expertise pour construire votre crédibilité. Votre crédibilité et la confiance des clients sont les plus importants lorsque le client veut vous donner son argent plutôt qu’à un autre. La confiance de votre client potentiel envers vous est tout ce qui compte lorsque vient le temps de prendre une décision d’affaires. À choisir entre le meilleur dans l’industrie selon quelques-uns et le meilleur de l’industrie selon la majorité des gens dans ce champ d’expertise, le choix ne devrait pas être difficile à faire.
LE « THOUGHT LEADERSHIP », C’EST QUOI ?
Tous les professionnels cherchent à laisser leur marque. Plusieurs professionnels ont des points de vue uniques qui les distinguent de la compétition. Toutefois, ils ont tendance à garder pour eux leur réflexion stratégique et les critères distinctifs qui font que ceux-ci font des affaires depuis des années. Devenir leader de la réflexion dans un domaine donné ne devrait pas être une tâche extrêmement difficile pour des experts. Pourtant, combien de gens de très haut niveau sont bloqués parce qu’ils décident de ne pas assumer et de ne pas aller de l’avant avec une proposition de valeur unique (Unique Value Proposition).
AVEZ-VOUS PENSÉ DEVENIR UN LEADER DE LA RÉFLEXION DANS VOTRE DOMAINE ?
Plusieurs clients et prospects m’ont confié qu’ils aimeraient être plus, et la confession qui me revient le plus souvent lors de mes entretiens et entrevues, c’est qu’une personne ne se sent jamais évaluée à sa juste valeur. Plusieurs vivent des déceptions lorsqu’ils se demandent comment les gens les évaluent.
Pour maximiser votre potentiel d’influence, il devient de plus en plus important de développer votre « pierre angulaire » (contenu cornerstone) la trace indélébile que vous cherchez à laisser dans votre domaine d’expertise précis. Celui qui pourrait vous transformer du consultant inconnu à la sommité dans votre domaine.
LE « CONTENU CORNERSTONE », LA PIERRE ANGULAIRE DE VOTRE STRATÉGIE DE CONTENU ET DE POSITIONNEMENT
Si vous avez bien lu jusqu’ici, vous avez déjà en tête au moins un élément qui vous rend unique à vos propres yeux. Maintenant, initiez la réflexion sur les éléments qui font de vous une personne à valeur ajoutée. À partir de ce moment, il vous faut pousser plus loin votre réflexion. Cherchez-vous à devenir un expert reconnu, une éminence grise, un bon praticien, un excellent stratège, et ainsi de suite. Commencer à penser à l’espace que vous cherchez à occuper, parce qu’avec mon aide, vous pourriez bientôt l’occuper.
Grâce à mon expertise en rédaction spécialisée, vous pourriez être en mesure de vulgariser une proposition de valeur unique et vous positionner en tant qu’acteur et contributeur important de votre champs d’expertise. Cette démarche commence par de la génération de contenu unique, qui vous correspond entièrement, qui vient vous distinguer et ajouter de la valeur à votre contribution aux réflexions sur votre domaine d’expertise.
L’EXPERTISE DU PROFESSIONNEL EN AFFAIRES PUBLIQUES EN PHASE AVEC VOTRE DÉMARCHE D’INFLUENCE
Après une décennie à communiquer pour les politiques, à vulgariser des positions complexes, à digérer l’information à profusion pour en faire ressortir les détails les plus importants, à tisser des liens à travers les cercles d’influence, à épauler des élus à la livraison du message ou encore à influencer des décisions, tout en ne négligeant pas les aspects du marketing individuel, je crois avoir le bagage nécessaire pour collaborer à l’atteinte de vos objectifs.